皮革老板的痛:库存堆成山何时变真金白银

时间：2018-07-14 作者：91再生 来源：91再生网

　　最近，一个在江浙从事皮革贸易的朋友很忙碌，每天都在打电话，接电话，在各种网络平台浏览招租广告，小编禁不住问他，是不是转行房地产了？

 

　　朋友无奈地一叹，做什么房地产，这不是仓库不够用了吗，今年开发了几组新产品，一个月内就要从工厂运来，得找好仓库放货，不然等着扔马路上了。

 

　　俗话说，隔行如隔山，没身在皮革行业中，对其运行的规则和规律不甚了解，朋友的情况在行业中也是正常不过，但在行外人来看，有点不可思议。

 

　　皮革，与其他个人消费品不同，有独立的消费品牌，如手机的苹果，华为，小米等；

 

　　皮革属工业原材（辅））料，基本没有独立的品牌，有的只是贸易商品牌，如宝信，锐创，绘绣，双象等。

 

　　贸易商不论大小，只要有一定资金实力，有足够多数量的下游渠道，就可下单给皮革工厂，再往渠道铺样本出货就可以了。

 

　　贸易商之间竞争的是谁的SKU多，有现货，品质好，价格有优势，这样一来，库存有时成为了竞争的武器。

 

　　备库存成了皮革行业的常态，但居高不下的库存却成了行业的病态，因为库存不等于真金白银。

 

　　库存越积越高，仓库也得越租越大，管理成本和处理库存的成本水涨船高，皮革老板是苦不堪言，甚至有老板因为过高的库存导致资金周转出现问题而选择关店。

 

　　库存对皮革老板来说是生命线，也是死亡线，下面来简单梳理一下有关库存的几个问题：

 

　　01

 

　　库存是怎么产生的

 

　　这个问题很简单，不备库存，就只能是中小贸易商或档口的打法，撑不饱，也饿不死，要往大了做，就得备库存，建渠道，这是大贸易商的必然选择，也是中小贸易商及档口的短板。

 

　　02

 

　　库存是怎样管理的

 

　　如果有机会到过皮革贸易商的仓库，就会发现强烈的反差，想像中的仓库应该是京东那样的，至少也是淘宝店主那样的。

 

　　进销存大部分是手工记帐，查货也是原始的方式，一个货架一个货架的翻，货品的摆放及编码无章可循；

 

　　有的用上了金碟或是别的什么库管系统，发挥的作用有限，谈不上信息化，数据化，库存管理的效率是可想而知的。

 

　　大部分老板对库存管理无意识，什么库存周转天数，库存周转率完全无概念。

 

　　03

 

　　库存水位如何控制

 

　　据不完全统计，皮革行业95%以上贸易商的库存水平是每年递增的。原因有二：一是每年开发新产品，二是原有库存滞销。

 

　　要想合理的控制库存，每年开发新产品的SKU必须有精准的销售预测，不能求多求全，才能保证新产品能在预期的时间内全数出货。

 

　　同时往年累积下来的呆滞库存加大处理的力度，降价也可，促销也行，直接论吨卖给库存收购商也没什么不好，越积压越难处理。

 

　　可行性方案

 

　　01

 

　　新产品开发

 

　　往年的销售数据及市场最新的流行趋势作为预测的依据，不是盲目的，或是想当然的开发新产品，生产的SKU数及米数要合理的估算后才能下单，或是小批量铺渠道，后续再量产；

 

　　走差异化路线，不跟风，对手开发什么，自己也开发什么，一是产品差异化，二是价格差异化，三是渠道差化。

 

　　02

 

　　销售方法

 

　　展会是常用的套路，但近年来展会的效果越来越差；

 

　　铺样本是常用方法，成本是一大问题，样本收费吧，铺出去的量就会少，免费吧，下家不珍惜，也带不回订单，有点浪费；

 

　　如果把样本电子化，制作成精美的电子相册是不是可以不计较成本了；

 

　　业务员扫街有一定效果，在移动互联网发展越来越快的当口，合理地利用一些互联网工具是不是等于找了顶尖的业务员。

 

　　库存管理要明白这个概念：

 

　　在库存管理过程中，数据化和信息化是必行的，同时关注库存的上述2个指标，合理的控制好库存水平，降低成本，也是变相的提升利润。

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