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库存皮革的形成原因

时间:2020-02-28 作者:91再生 来源:91再生网

 

  卖库存皮的大都赚的盆满钵满!然而对于产生库存皮的革厂、档口来说,库存皮的产生却并不是所期望的。有时候是不得已,比如晋江鞋材市场,许多档口常年需要备库存皮,以满足当地鞋厂的随时需求,但有些市场的库存皮却不多,完全是订单现做。

  显然,库存皮是一把双刃剑:善舞者剑动四方,刺定乾坤。而手怯者恐已伤筋动骨。库存皮也是一匹烈马,善骑者冲锋陷阵,驰骋沙场。而足软者难免会跌下马来,说不定还会被踢个鼻青脸肿。

  当一个库存皮回收企业的老总,整日奔波辛劳。到了年底,筋疲力尽的坐下来喘息一下,这时,身边人呈上来一份财务报表,报表显示出营业利润全部陷进库存皮金额里。

  我想这个老总多半会痛苦的皱着眉头发问:这些库存皮是从哪里来的??

  冰冻三尺,非一日之寒。

  库存皮的形成也是如此。在企业运营的每个环节,稍有不畅就能引的库存皮光顾。相信许多库存皮回收企业,都和库存皮这个对手的缠斗从未休止过。细想一下,库存皮形成,基本是由以下几个因素形成的:

  一、开发阶段

  产品无定位,定位不清晰或定位与市场脱节:而导致销售不佳,而形成库存皮。

  产品同质化:市场竞争力低,无法切割市场份额,而导致产品滞销。

  二、计划阶段

  拓展计划未实现:未调查清楚市场需求,盲目大批量生产。

  销售计划过高:订货时,把销售业绩预测或计划过高。关于销售计划,目前存在“销存比”和“存销比”之争,有的库存皮回收商主张以“销”定“存”,有的则强调以“存”定“销”。

  比较合理的办法是:如果影响团队够强,上卖场有野战兵上战场的悍气,也具备摆什么货就卖什么货的推销技能,这种情况下可以以“销”定“存”。

  三、生产阶段

  产品成本高:较高的成本,及追求不实际的空间利润,而使得销售价格超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。批次不稳定,货物延续性不强。

  交期的延误:生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运。

  质量问题:特别是皮革的质量问题,比如残次品,再便宜的货品也少人买。

  四、上市阶段

  定价策略失误:最忌讳的就是皮革产品好、但价格高的离谱。如果别人买质量一般的皮革就可以满足需求,又为何要来买你这“天价”皮革?

  无上市策略:没有推广策略。如今是“好酒也怕巷子深”的时代,好产品必须要宣传。

  五、货控阶段

  销售结构与库存皮结构不相符:产品优化组合不到位。好比喜食辣者,桌上摆满了潮州菜;而疑似前生是食草动物者,偏又劝食大鱼大肉——后果可想而知。好的产品也要找准目标市场,及时判断市场需求。

  补货因素:补货款判断失误或所补货品交货迟。

  地区互补性不够:强区没能帮助弱区消化库存皮。

  库存皮,库存皮回收企业的确很难避免,但如何尽可能降低库存皮,相信通过以上途径,还是可以使库存皮尽量保持低位但又不至于产生缺货成本的!


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