库存皮革的形成原因

时间：2020-02-28 作者：91再生 来源：91再生网

　　卖库存皮的大都赚的盆满钵满！然而对于产生库存皮的革厂、档口来说，库存皮的产生却并不是所期望的。有时候是不得已，比如晋江鞋材市场，许多档口常年需要备库存皮，以满足当地鞋厂的随时需求，但有些市场的库存皮却不多，完全是订单现做。

　　显然，库存皮是一把双刃剑：善舞者剑动四方，刺定乾坤。而手怯者恐已伤筋动骨。库存皮也是一匹烈马，善骑者冲锋陷阵，驰骋沙场。而足软者难免会跌下马来，说不定还会被踢个鼻青脸肿。

　　当一个库存皮回收企业的老总，整日奔波辛劳。到了年底，筋疲力尽的坐下来喘息一下，这时，身边人呈上来一份财务报表，报表显示出营业利润全部陷进库存皮金额里。

　　我想这个老总多半会痛苦的皱着眉头发问：这些库存皮是从哪里来的？？

　　冰冻三尺，非一日之寒。

　　库存皮的形成也是如此。在企业运营的每个环节，稍有不畅就能引的库存皮光顾。相信许多库存皮回收企业，都和库存皮这个对手的缠斗从未休止过。细想一下，库存皮形成，基本是由以下几个因素形成的：

　　一、开发阶段

　　产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节：而导致销售不佳，而形成库存皮。

　　产品同质化：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。

　　二、计划阶段

　　拓展计划未实现：未调查清楚市场需求，盲目大批量生产。

　　销售计划过高：订货时，把销售业绩预测或计划过高。关于销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的库存皮回收商主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。

　　比较合理的办法是：如果影响团队够强，上卖场有野战兵上战场的悍气，也具备摆什么货就卖什么货的推销技能，这种情况下可以以“销”定“存”。

　　三、生产阶段

　　产品成本高：较高的成本，及追求不实际的空间利润，而使得销售价格超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。批次不稳定，货物延续性不强。

　　交期的延误：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运。

　　质量问题：特别是皮革的质量问题，比如残次品，再便宜的货品也少人买。

　　四、上市阶段

　　定价策略失误：最忌讳的就是皮革产品好、但价格高的离谱。如果别人买质量一般的皮革就可以满足需求，又为何要来买你这“天价”皮革？

　　无上市策略：没有推广策略。如今是“好酒也怕巷子深”的时代，好产品必须要宣传。

　　五、货控阶段

　　销售结构与库存皮结构不相符：产品优化组合不到位。好比喜食辣者，桌上摆满了潮州菜；而疑似前生是食草动物者，偏又劝食大鱼大肉——后果可想而知。好的产品也要找准目标市场，及时判断市场需求。

　　补货因素：补货款判断失误或所补货品交货迟。

　　地区互补性不够：强区没能帮助弱区消化库存皮。

　　库存皮，库存皮回收企业的确很难避免，但如何尽可能降低库存皮，相信通过以上途径，还是可以使库存皮尽量保持低位但又不至于产生缺货成本的！

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