全球皮具产业链底层的中国皮革 能否借助互联网突围！

时间：2018-11-05 作者：91再生 来源：91再生网

　　浙江嘉兴崇福，中国皮革工业重镇，报道说他们今年的订单量严重不足。

 

　　从2013年开始，国际皮革市场越来越差。欧美经济不好，人们减少购买奢侈品，特别是手袋、鞋等皮具。

 

　　中国出口的皮革于是也变少了。

 

　　问题不止这些，上市公司海宁皮城在2015年报里写道，原料皮价格下跌、库存积压、环保压力增大……皮革企业利润变薄。

 

　　在全球皮具行业，中国是个重要角色，中国大量进口、出口皮革。

 

　　中国还是COACH、MichaelKors等轻奢皮具重要的代工基地。连Prada这样高级的品牌也有皮具在中国生产。

 

　　但中国至今处在这个产业链的底层。近年来国内不断有一些小型皮革厂倒闭。

 

　　今年9月，上海要举办一个皮革展会，讨论在内忧外患，特别是环保法规日益严峻的当下，皮革企业该怎么办。

 

　　像COACH这种在中国代工的皮具，皮革原料是在中国买的吗？

 

　　广东一家皮具代工厂内部人士Mike告诉我，顶级品牌根本不在中国生产皮具，在中国代工的主要是国际二线品牌、轻奢品牌。

 

　　他们所用的皮革通常是在美国、澳大利亚生产皮胚，运到中国的一些皮革工厂做“后加工”，然后再进入代工厂。

 

　　后加工厂会把牛皮片成好几层，靠近毛发的是头层，比较紧实，二层稍逊，常被做成绒面，三层再次。

 

　　商家常常自夸的“头层牛皮”就是这样来的。

 

　　送入代工厂的是整张皮革，没有裁剪，但颜色、质地已经和消费者拿到手的成品皮没有差别了。

 

　　为什么不在中国买皮胚？

 

　　在中国的山东、河南等地，也生产一些皮胚，但总的来说中国内地没有成熟的大型农场，也就没有饲养那么多合适的牛。

 

　　中国牛的品种也不如美国的，美国牛体积大，皮胚面积就大，用来做皮具，显然是面积大的牛皮更容易裁剪，能实现更好的创意设计。

 

　　那些“大牛”在美国、澳大利亚的大型农场被饲养、屠宰、制成皮胚，然后出口到世界各地，特别是韩国，还有泰国。印度、巴基斯坦也出产一些皮胚，但质量比较差，价格低。

 

　　“韩国的皮胚进口企业牢牢地抱成团，他们集体与皮胚厂商合作，自然可以拿到较低的价格。而中国的皮厂非常分散，没有有效的组织，只能一家一家和对方谈价钱，价格上是吃亏的。”Mike说。

 

　　以上谈论的是那些比较亲民的皮具品牌，到了顶级品牌这一领域，又是另一套系统，中国公司几乎无法染指。

 

　　顶级皮革、皮具生意的核心，在欧洲，特别是意大利。有些工厂历史长达半个世纪，传承几代人，他们有的会做完皮革的全部工序，产品出厂之后就可以裁剪、缝线了。

 

　　在手袋行业多年的泽尚ZESH创始人董昊泽透露，中国还没有生产顶级皮革的能力。

 

　　面料博大精深，有些奢侈品牌要靠面料巩固自身独有性。他们与皮革厂商达成独家专供的关系，让竞争对手买不到高品质的皮革。

 

　　董昊泽在意大利一家皮革工厂里听说，有一种皮是专供Celine的，品牌从原材料创意、开发到生产，整个过程都参与。这样的皮革极为珍贵，厂家只会小批量销售给有实力、彼此信任的客户。

 

　　在欧洲，有一个公司你可能听说过，丹麦的ECCO——不是做鞋的吗？

 

　　是的，他们同时还是全球最厉害的皮革生产商之一，有一个业务部门就叫做ECCOLeather。他们为皮具品牌定制原材料，客户名单十分华丽。

 

　　如果你注意过一段时间以前，王石代言的一款很贵的手机8848——这款手机的皮革部分，就号称是这个ECCOLeather提供的。

 

　　他们拥有自己的养殖场，在欧洲和亚洲都建了自己的皮革工厂。

 

　　顶级品牌对皮革供应商高度重视，对供应商的产品也不是照单全收的，要挑。

 

　　身处中国广东的JKLee女鞋创始人李伟深说，世界上最好的皮革是意大利产的，生产商会给皮革分等级，A、B、C等，来自同一头牛的皮革，也会因为部位不同而被列在不同等级。

 

　　通常牛背部的皮是最紧实、最优的，而牛肚子的皮则是比较松软，等级比较低。牛颈部的皮比较皱，颈部皮占得比例如果比较大，等级就会变低。

 

　　LV这样的品牌只用A级皮革，绝不染指B级。然而牛有背就有肚子，B级和C级的皮革怎么处理？卖到中国，给所谓二三线的品牌用。

 

　　一个让人啼笑皆非的事实是，不论是国际的轻奢品牌，还是一些起步不久的中国品牌，通常都不会花那么大的代价，花太多的精力去追求A级皮革。

 

　　在中国，真正疯狂追逐A级皮革的，是那些做“超A货”的山寨工厂。他们想尽办法把手袋细节做得接近真爱马仕，这样能卖出高价，山寨工厂也有利可图。

 

　　业内传言，某法国顶级皮具品牌做手袋的时候，只取用牛皮中央品质最好的部分，裁出手袋所需要的形状后，剩下的大面积皮料就被弃用了。

 

　　一些工厂对这部分皮料趋之若鹜，因为它拥有超高的品质，只是部位稍差一些。该品牌的内部曾有员工做这种报废材料的倒卖生意，也有卖到中国来的。

 

　　不论是香奈儿还是爱马仕，LVMH，都在近年来收购了他们长期合作的一些法国皮革工厂。爱马仕甚至在澳大利亚养鳄鱼，在卢森堡、法国、美国等国养牛。

 

　　互联网或成OEM突围新机遇

 

　　马云不久前在阿里巴巴投资者大会上对OEM发表了自己的看法：在品牌商和他们的代工厂之间，以及品牌商和他们的既有顾客之间，旧的关系链路正在发生转移和变化。

 

　　中国成为“世界工厂”，这已经是客观事实，特别在鞋帽、箱包等消费品领域，中国是世界上最大的生产国，同时OEM的模式也支撑了世界上大部分的名牌商品，换句话说，这些产品实际上都是中国制造。

 

　　中国箱包代工企业“时代皮具”在东莞有4家工厂，长期为普拉达、Fossil、Michael Kors、Coach以及法国鳄鱼等提供OEM生产。时代与最大的客户Coach合作关系已达13年，而Coach在中国的工厂已经达到500家。还有更多的小企业通过“二手订单”为奢侈品提供代工服务。由于行业潜规则，奢侈品对在中国代工生产之事往往讳莫如深。但中国工厂高品质OEM能力成就世界品牌，是不争的事实。

 

　　值得注意的是，在与国际品牌长期的合作关系中，中国OEM企业的生产工艺、管理水平、研发能力得到了长足的发展，具备了世界一流工厂的水准。正是这些生产和管理基础，为中国OEM企业发展自主品牌、电商品牌提供了坚实的基础。

 

　　阿里巴巴在一手打假的同时，另外一手在帮助中国OEM通过新的模式创造市场，获得市场。2015年，阿里巴巴启动“中国质造”项目，欲借助淘宝平台，推动莆田等国内主要产业带的自主品牌快速成长：2015年4月“中国质造”推广莆田运动鞋，在活动期间，4天内有超过1000万人通过淘宝等多个渠道关注到莆田鞋，累计共销售近30万双鞋子，带动莆田市自主品牌销售额近1.6亿元等等。

 

　　事实上，得益于中国OEM工厂的一流制造水平，“中国质造”项目提出了高标准的要求。据悉，所有参与“中国质造”的莆田鞋，其制造标准都远远高于国际标准。

 

　　“网上鱼龙混杂的产品太多，很喜欢‘中国质造’这个项目，它其实是在帮消费者做一次筛选，而筛选出来的企业基本是给国外大牌做代工的。由于它的准入门槛高，对于我们企业而言，也能少一些并不是很好的竞争者。”俞国平希望这个项目的门槛越严格越好，未来还能够更加规范，包括质检等配套措施可以跟上，这样企业才能全力以赴去开发更好的产品。

 

　　根据业内人士的说法，中国的OEM企业依靠阿里巴巴这样的创造性互联网企业，完全可以通过转型成为全球高品质低价格的产品供应商，而得益的一定是全球消费者。

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